台灣連鎖賣場競爭激烈,不受全聯、頂好等賣場威脅,美廉社不但客源穩定、全台擁有超過600家門市,甚至還年收破百億。美廉社總經理邱光隆說「夠了」兩字訂製家具就是他們的商業模式。

邱光隆接受《商業周刊》專訪時表示,一個人的消費習慣跟他的收入有絕對相關,鎖定對的消訂製家具費族群非常重要。美廉社掌握賣場商品物廉價美的優勢,鎖定金字塔底層的消費者為主要客群,滿足消費者「夠了」的需求,商品品質在消費者可接受的範圍內就好,放棄追求高品質的消費者,他強調「夠了」兩個字就是美廉社最主要的經營哲學。

很多人認為訂製家具就必須從材質跟配色還有樣式開始選,但其實憑空想像非常難,我們可以藉由圖片去做發想或更改,比如你上網找到一個桌面的樣式你很喜歡,但是桌面你不想用木製的,想換成石板或是其他選擇,那就可以依照圖片把想法比達給業者知道,比如:我想要這樣的桌型,可是桌板想要用大理石,你們有其他成品或是圖片可以參考嗎?這種方式去決定訂製家具的成品比較有方向,當然也可以在訂製家具的現場選購成品,並更改部分配色,例如:可以詢問現場的灰色布質椅,但原先椅腳為灰色或白色,你可以跟業者討論,是否可以噴漆將椅腳更改為黑色,也更符合整個裝潢跟地板的配色,藉由這樣更改也是客製化及訂製家具的一種方式,比起直接去品牌家具選購,也多了許多自由度跟彈性,這也是近年來許多人會優先選訂製家具方式,用以購買家具的原因。

為壓低經營成本,美廉社門市多在巷弄內,除此以外也不用倉庫、商品全部陳列在架上,讓門市的人力可以精簡到只需1人,減少租金、倉庫、人力等成本,並進口國外零食、啤酒增加商品毛利、獨特性,成功的經營模式,更讓美廉社日前被日商訂製家具住友商事以45億日圓買下22%股權。

設計訂製家具的攻略
1、鞋櫃設計要點:鞋櫃到頂設計,頂部用來擺放一些不常穿的鞋子,鞋櫃的中部留空,可以用來擺放鑰匙或者包包,鞋櫃底部預留15cm的高度出來,用來擺放常更換的鞋子。
2、榻榻米設計要點:榻榻米一般尺寸是1500mm寬度*2000mm長度*420mm高度,榻榻米和可以衣櫃或者書櫃一起定制,把空間充分利用起來!
3、櫥櫃設計要點:櫥櫃櫃體用多層實木或不銹鋼櫃體,防水好一點,檯面用石英石耐用,門板則用方便清潔的烤漆板或者亞克力門板。櫥櫃除了材質要選對,櫥櫃的佈局設計也要注意。
4、餐邊櫃設計要點:餐邊櫃可以增加很多收納空間,比如家裡的一些飲水機這些小家電都可以擺放在餐邊櫃上,這樣方便使用,又可以保持餐廳整潔,餐邊櫃深度一般350-400mm。
5、電視櫃設計要點:電視櫃設計有很多種,空間設計採用二八原則,80%的櫃子都是有門板關起來的,20%的是開放式無門板設計,這樣門板關起來後,很整潔,好看又實用!
6、陽台櫃設計要點:陽臺上定制一個陽臺櫃,把洗衣機嵌進去,很整潔,同時增加很多收納空間,現在很多人家裡陽臺都是定制這樣的陽臺櫃。
7、衣櫃設計要點:一個衣櫃好不好用,在於內部空間的佈局,衣櫃一般分為上中下上區域,上區域用來擺放行李箱或者被子,中區域用來掛衣服或疊衣服,下區域設計多幾個抽屜,可以收納一些內衣或者襪子之類的小件衣物。

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