廠房通風設計是提高廠房內環境質量的重要環節，組織好廠房內部的進、排氣流，使廠房內獲得應有的新鮮空氣，並帶走影響工人健康和產品質量的大量餘熱、污濁氣流和有害氣體。當前在廠房自然通風設計中，應從以下向方面進行改進。合理設計進、排氣口面積。廠房自然通風是利用廠房內外空氣的溫度差所形成的熱壓作用和室外空氣流動時產生的風壓作用，使廠房內外空氣不斷交換，形成自然通風。但由於風壓作用受自然條件限制，具有多變性，無風時即無風壓作用，因此不宜作為廠房自然通風的動力考慮。按照有關規定，在熱加工廠房自然通風的設計計算中，僅考慮熱壓作用，風壓作用只作為一項補充因素。熱加工車間在生產過程中，散發大量的餘熱和灰塵等污濁氣體，惡化了廠房內部環境，必須通過有效地組織廠房自然通風，迅速排除餘熱和污濁氣體而改善內環境質量。當廠房高度和生產散熱量為一定時，合理協調進、排氣口面積，是提高廠房自然通風效果的關鍵所在。在廠房自然通風設計中，必須合理協調進、排氣口面積，力求進氣口面積不小於或大於排氣口面積，這應該是提高自然通風效果的極為重要和有效的技術措施。
很多人都說，台灣企業要從代工轉型品牌，台灣企業要走出去打國際市場，台灣年輕人要勇於創新、闖蕩，才有機會。這些我都認同，而且有著切身的體會。
但具體來說該怎麼做？老實說，以台灣現在的環境，其實要靠的是每個人、每家大大小小的企業，自己摸索、自己前進。
過去這幾年的時間，我為父親經營了 30 多年的傳產中小企業，規劃與執行轉型工作。歷經許多考驗後，讓業績突破性成長，並於去年營收翻倍，成為年營業額超過 1.6 億元新台幣的中型企業。接著並利用台日跨境電商的機會，向海外行銷公司產品，也成功讓樂天日本站的上架產品，在三個月內銷售一空，並從無到有，獲得月 50 萬元新台幣訂單的爆發性成績。
這些成果或許在許多巨型企業眼中，並沒有多了不起，但得來不易，背後的付出和血淚，更只有自己知道。在《換日線》分享這系列文章，並非為了吹捧自己或打企業廣告，而是希望透過分享我們這家中小傳產公司的轉型案例，能夠給予有志創業經營品牌、開拓海外市場、或是為台灣產業尋找方向的同輩朋友們，一些實際的經驗分享。期望能夠讓大家少掉一些摸索的時間，或者從中有些新的體會。
如果能夠成為幫助台灣「轉型走出去」的一股小小力量，更是我的榮幸。
下面兩篇系列文章，將分享我們的故事與詳細做法：
故事背景 有在台灣使用割草機的人，或許多少都聽過東林（Comlink）這個品牌。 這家公司的老闆，其實正是我父親。公司已有 30 年的歷史，過去主要業務是研發、製造各種電子產品，不過以前都是走 ODM 工廠的形式，幫客戶代工製造。我在 6 年前進入企業工作，那時看到農機電動化的趨勢，所以放棄自己前往美國讀書的夢想，決定回到家中的企業幫忙。 負壓排風扇我知道自己非常幸運。相較於許多同年齡的朋友來說，我如果選擇「混吃等死靠家裡」，或許短期內仍不用擔心生活問題。但我對自己的期望遠高於此——我看到台灣傳產的限制與凋零，外界眼中所謂的「富二代」、「小開」，其實真相???若不力圖轉型，只會隨著企業的凋零、人才的出走而「完全消失」。內心也希望，將來有一天能證明，不是我「靠家裡」，而是我「能讓家裡靠」。
我的另一個非常幸運之處，則是相較於其他不少傳產企業的二代，長輩通常不放心讓他們主導改革或創新的商業模式。但父親從我進公司不久，就願意給我一個有限度的空間和舞台，讓我用電商進行傳產改造。只是這個機會也必然伴隨著責任——我自認既然有這樣的機會，就絕不能讓自己失敗。
總之，這幾年來的過程，有辛苦有挫折，但也充滿了驚險的挑戰與樂趣！
一、原本的 ODM 計畫
我們企業的強項，就是研發與製造。因此當公司準備進軍新的電動割草機項目時，父親原本也想要走 ODM 代工模式經營，將產品交由代理商控制品牌與通路，我們只負責生產與研發。
但代理商用其品牌售出，能賺至少 5 成；反觀我們既要負責研發、又要負責製造品管，交貨給它後卻只能賺約 3 成利潤??相當藍瘦香菇。
在 20 年前，更曾遇過台灣的某代理商，以市場壓力逼父親降價，在利潤過低又沒有自有通路的情況，讓當時的產品最終以失敗收場的慘痛經歷??。
基於父親的慘痛經驗，我決定說服父親，以這次參與的割草機產品為開端，我們要做自有品牌，自己掌握市場、開拓通路，不再有被代理商擺一道的機會！
負壓排風扇適用範圍：
1、適用於高溫或有異味的車間：如熱處理廠、鑄件廠、塑料廠、鋁型材廠、製鞋廠、皮件廠、電鍍廠、印染廠、各種化工廠。
2、適用於勞動密集型企業：如服裝廠，各類裝配車間，網吧。
3、園藝溫室大棚通風降溫、畜牧場降溫。
4、特別適用於需要降溫又需要一定濕度的場所。如棉紡廠、毛紡廠、麻紡廠、織布廠、化纖廠、經編廠、加彈廠、針織廠、絲織廠、襪廠等各類紡織廠。
5、適用於倉儲物流領域。
二、放棄 2 千萬，賺 1.6 億——學習電商改革，壓力使人成長
於是，我背負著龐大的壓力，做父親不擅通風設備長的品牌建立、通路推廣，一肩扛下了企業零售、打通路的重任。（期間，甚至還拒絕了一個代理商，開出新台幣 2 千萬總代理的誘惑??。）
通常台灣的傳產在一開始，並沒有太多品牌的概念，也比較不曉得如何估算品牌行銷的成本與效果。因此當時公司給我的行銷預算，只能說是「最低限度」。幾經思考後，我決定從滲透率最高、成本最低的電商行銷下功夫。
在有限資源中背水一戰、要帶領企業轉型的壓力，讓我自 5 年前起養成不斷自我進修、凡是也儘量自己來的習慣：如最初從當年的網站架設平台 Dreamweaver （最早做網站，還是用表格畫區塊＋ｃｃ語言建立的??）開始學起、之後到處聽課學習網站 SEO 優化、各項影音美編工具的自我進修，到後來開始學進階的 WordPress 架 RWD 網站、 Visualize 製作 3D 動畫、 Solideworks 3D 繪圖建立產品模型照片、品牌與視覺化設計表達??等等。
那時才知道，想用電商做出成功的品牌，該學的活絕對不只有一個，而是一個很複雜的學習過程??就這樣歷經了 3 年的時間，總算能夠逐漸駕馭這些工具，並自己設計出較有質感的品牌與網站，同時也讓官網品牌能在「割草機」關鍵字中，衝到了 Google 搜尋第一頁。
這時，發生了銷售奇蹟！我們掛上自有品牌的電動割草機產品，在 2 年內研發完成、正式上市銷售後，我利用電商通路，讓營業額從０開始，在之後的短短 3 年間，一路飆漲到 1.6 億元新台幣，變成了這個領域中人人知曉的領導品牌之一。
這樣的品牌知名度，也讓我們能「從線上到線下」，打造出屬於自己的銷售通路系統。（現在仍有超過 8 成以上的客戶，是因為網路資訊而決定購買的。）
這完全顛覆了台灣傳統銷售農機的方式，更讓每月營業額不斷破紀錄！獲得了遠遠超過 ODM 代工所能獲得的利潤，讓父親既感到非常訝異，又十分驕傲！
我相信很多二代也像我一樣，在接班時面臨轉型的問題。不過我相信，年輕人活在趨勢中，只要你肯溝通、付出、學習，並勇敢駕馭趨勢，後面獲得的收益，會遠遠超過長輩那個年代的成績！
三、下一步：用電商繼續開拓外銷，進軍 40 億新台幣規模的日本市場
在獲得了國內市場的成功後，我知道 B2C 「跨境電商」已經是新趨勢，並將在未來 2 年內，對台灣的企業產生翻天覆地的變化。
因此，我給了自己全新的挑戰： 2018 年，我開始用跨境電商逐步打通了日本市場（就像 5 年前的決定一樣，我們搭上電商趨勢，獲得巨大的成功），鎖定高消費的日本市場，也能讓我們的利潤、競爭力最大化！
接下來的下篇，就請讓我按照一步步的實戰經驗，分享自己是如何從零開始，用 4 項步驟，透過日本跨境電商，在「台灣農機品牌外銷日本」上，獲得快速的突破吧！
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